热门产品搜索
东莞ERP东莞金蝶云东莞金蝶软件
印刷ERP
当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 行业动态

联系我们Contact Us

广东彩蝶软件有限公司

童先生:186-8867-4780

座机电话:0769-22465610

邮箱:tonghui@dg.kingdee-cd.com

地址:广东省东莞市南城区鸿福路口108号中盛商务大厦1203-1208

网址:www.kingdee-dg.com

带你看懂金融科技企业如何打好用户抢夺战

2022-07-26 09:11:32


    品牌营销的演变:金融企业品牌营销的变化如下:

(1)在内容上,宣传内容的规范化管理越来越严格;

(2)形式上,从静态到动静结合强调娱乐性、个性和沉迷性;

(3)方式上,从线上线下结合到强行深耕,线上偏心娱乐直道;

(4)计划思想与权力思想的思想平衡。

    品牌营销现状:假贷用户趋于年轻化,城市下沉理财用户趋于高龄化;与品牌活动相比,动作广告对用户特征的变化更加敏感;单渠道品牌营销总支出逐年增长,2017年达到1亿;理财渠道总支出通常高于假贷款;从投资比例来看,假贷占重要地位理财重在品牌。功能测量应与成就导向目标和权力导向目标相结合;结合各个环节的用户转化率,可以帮助途歌诊断问题优化功能。

    东莞金蝶软件建议:集体规划的大小不等于集体价值,直路需要深耕;利用好营销的东西造血,鼓励用户贯穿用户转化的全过程;注册成本高买卖用户转化率低,对人群的输入要更精准。面对不同的输入人群,输入的素材应该是千人;注重监管导向的品牌战略强化品牌责任。

东莞金蝶软件公司

   解读“金融科技企业的品牌营销”

   目前金融科技企业一般被认为是将东莞金蝶软件的大数据、云会计、人工智能等技术应用于金融存贷款交易,通过环节优化和服务创新提升金融实力的企业。在这份研究报告中,金融科技企业主要集中在从事消费信贷和互联网金融管理的金融科技企业;品牌营销包括金融科技企业开展的品牌活动、投入的行动广告、与借呗超市的合作等。品牌营销的目标是聚焦C端用户排除B端客户。

    对于不同生命周期的互金企业来说,通常在交易层面和品牌营销层面的侧重点有所不同。初创期或刚刚进入快速发展期的互金企业,往往以规划思路为主。买卖策划、用户数量、订单数量等策划目标通常是互金企业在这一阶段关注的重点,并体现在品牌营销上,表现为全方位、大力度投入功能广告,并通过多次品牌活动增加曝光,提高知名度。在快速发展的后期或精细化阶段,权力思想的重要性越来越突出。权力思想是对计划思想的更复杂的分解。交易层面应关注转化率、留存率、单位贡献等权力目标,而品牌营销层面应更多考虑如何提高有用途径和有用用户的识别率,传递去中心化的权力和有用用户的转化率。在跑马圈地扩张不可行、存量流量疲软、合规整改大幕落下、互联网金融回归本质的当下,互金企业应聚焦单元力,深挖每个交易/营销单元的细节,提高自身品牌营销竞争力。

东莞金蝶软件

中国金融科技企业品牌营销用户洞察

用户画像:假贷用户趋于年轻化,城市下沉理财用户趋于高龄化;相比品牌活动,动作广告对用户特征的变化更为敏感。

互联网金融发展至今,用户的特征也在发生变化。假贷用户和理财用户以80后、90后为主,但90后假贷用户比例逐渐增加,且假贷群体越来越年轻化,70后、80后理财用户比例逐渐增加。多年的财富积累,让这个中年财富管理群体成为一个优质的互联网财富管理群体。从地域上看,假贷款人群已经逐渐向三四线城市渗透,理财人群仍以一二线城市为主。角色型广告对用户特征的变化更加敏感,用户特征的变化在一定程度上影响渠道型广告的投资策略,但与品牌的联动较弱,有时不足以影响品牌活动的选择。


标签

近期浏览:

相关产品

相关新闻

售后服务热线

0769-2246-5610

关注我们
关注抖音
关注抖音

关注抖音

关注公众号
关注公众号

关注公众号

关注百家号
关注百家号

关注百家号